女性和善且具策略性的職位談判技巧!

女性和善且具策略性的職位談判技巧!

2020/1/5
(優活健康網編輯部/綜合整理)針對此議題給女性的意見大部分都是要我們硬起來,「像個男子漢」般地議價。但我的建議有點不同。我覺得我們要明白自己所面對的偏見,與其盲目地向前衝、激進地談判或完全不談判,反而要多善用我們締結關係的能力,用較有策略的方式議價,對雙方來說都有益。以下是進行的方式:

  • 把焦點放在共同利益上

研究顯示女性若採取共同利益的談判方式,也就是著眼於對公司最有利的情況而非只是對自身有利的情況,則成功的機率較高。這意味著除了要傳達為什麼你應該獲得升遷與調薪,也應該要表達你的才能和經驗如何為公司帶來更高的價值。舉例來說:「我的才能和人脈對公司相當重要,能協助公司達成最大的目標。」
這個方法是否利用了一般人對女性的刻板印象,認為她們總是先想到別人才想到自己這點來達到目的呢?我並不這麼認為。你依舊是在為自己的目標和價值而發聲,只是利用這個方法來提高你的成功機率,因此一點都不需要唯唯諾諾。

  • 清楚你的價值所在

如果替自己議價讓你感到不太自在,根據市場現況清楚知道你的價值所在,可以幫助你更有自信。這在薪資福利不夠透明的公司可能會有些困難,但還是有方法可以知道你的價值。在早期職涯中,我就覺得男性彼此討論金錢的情況比女性多很多,只有當我們願意敞開心胸來討論我們的價值,才有可能一起努力將薪資差距縮小。

如果你不確定自己值多少,請努力找出答案。像Glassdoor(蒐集全球公司的員工評論和評分的網站)這類的服務就有提供許多寶貴的薪資訊息,你可以從中了解到同儕們的薪資水平。你所聯繫的招聘專員也可以告訴你,依照你的經驗和位階,他們所能提供的報酬大致落在哪邊。

  • 了解所有的槓桿

我發現在議價的時候,我們常常將「報酬」定義得太狹隘了。當你在找新工作並思考如何談薪資福利時,請用更寬廣的角度來思考。報酬並不只侷限於薪資和福利(當然,這兩者很重要)。如果該公司不打算給你更高的薪資,仍有一些「津貼」是可以要求的。例如以下這些:
● 彈性的工作時間(兼差或遠端工作)
● 教育津貼(持續教育或研究所課程的學費補助)
● 獎金
● 認股權
● 額外的休假
● 運動中心會員
● 夏季週五休假
也請記得你的優先次序會隨著時間而改變。在二十幾歲的時候,薪水對我來說非常重要,這樣我和先生才能開始存錢。但到了四十歲時,彈性對我來說更加重要,因為我有了小孩。你的優先次序也可能會跟我的不一樣。

  • 對的時間點很重要

若你能在對的時間點要求自己所應得的報酬,那麼你的同理心就是你很大的資產。你的主管在什麼時候最能敞開心胸接受這樣的討論?我曾經有位主管在上午和下午簡直判若兩人,每次我需要找他的時候,會確保一大早就去找他討論以提高成功的機率。對我來說,這就是同理心和策略性的美妙結合。

  • 蒐集數據

議價應更客觀而非主觀。這裡的意思是我從來不會讓議價變成是個人問題,或是「覺得」自己該賺多少錢。在討論的時候,試著避免談論到個人的情況,像是你有多少開銷要支付。升遷和加薪應是與個人績效和實際數據有關,而不是你的感覺與其他情有可原的狀況,這些理由其實與公司無關,也可以輕易地被打發掉。

尤其如果你在議價時覺得不太有安全感,有個很好的建議是利用你蒐集到的確切證據來幫助你清楚表明立場,這些數據可能是你達成的目標,也可能是公司目前的財務狀況。舉例來說,你可以準備明確的證據,顯示你為組織所創造的價值,無論你是一名學校老師,為學校執行了一項成功的專案,或是一名會計師,剛完成了替公司省一大筆錢的專案。有時候你所賦予的價值不一定跟產品或專案直接相關。可能是你為團隊建立起一種文化,為此增進了彼此的道德感與留任率,或是你在公司主動創建了一個新的企業資源小組等。

  • 呈現方式

有趣的是,研究顯示女性在為他人議價時,其實表現得比男性還要好。是因為議價跟自身無關,所以女性會覺得更自在,不用擔心會被視為貪婪,還是因為商議的另一方不會用雙重標準懲罰她們?我想可能兩者都有吧。這得回到之前提及的共同利益談判方式,為別人議價讓我們呈現關心他人勝過於自身形象,而這也是一個被珍視且被社會所強調的女性傳統價值。

(本文摘自/柔韌:善良非軟弱,堅強非霸道,成為職場中溫柔且堅定的存在/時報出版)

記者及編輯團隊

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