聰明人都懂經營「人際帳戶」！教你「3招累積人脈」讓人緣越來越好
聰明人都有自己的「人際帳戶」
聰明的人通常擁有兩個帳戶。一個是「財務帳戶」，他們透過自己的努力和打拚，在專業領域不斷深耕，財富累積得越來越多，最後實現財富自由；另一個是「人際帳戶」。
什麼是「人際帳戶」呢？我經常跟閨密們講「孟母三遷」的故事。孟母非常聰明，她透過「三遷」不僅是為孩子選擇良好的學習環境，更是為孩子開設「人際帳戶」。當孩子能夠接觸到更多優秀的人和資源，並且自身也付出不懈的努力時，孩子的人生就能不斷向上。孟子沒有辜負母親的期望，最終成為著名的思想家和哲學家。
其實，每個人在降臨這個世界時就已經開設了「人際帳戶」，最初帳戶上可能只有爸爸、媽媽、兄弟姊妹等親人；當他慢慢長大，第一次向另一個同齡人伸出手、露出微笑時，雖然沒有言語卻已經啟動「人際帳戶」中朋友一欄的人際財富了；當他走進校園，第一次問候「老師好」「同學好」時，他的「人際帳戶」再一次啟動了師友一欄；當他走入職場，第一次和老闆、同事、客戶握手時，他的「人際帳戶」又一次被啟動⋯⋯
「人際帳戶」是驅動個人成長的強大引擎。正是一次又一次地被啟動，「人際帳戶」才能變得越來越富有，人際財富才能越存越多。
我經常說，普通人做事，而智者既做事，也做人。
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舉個例子：L跟她的丈夫共同經營一家新創公司。她的丈夫屬於技術人才，話少，專注於工作，很少參與社交活動。相比之下，L的性格截然不同，她活潑開朗，喜歡交流，熱衷於參加各類社交活動，例如聚會、戶外活動等。
儘管她身邊的很多人，經常開玩笑說她「不務正業」，但是她並不在乎別人怎麼評價自己，她知道自己做的是「正業」。在一次車友會活動中，L結識了李姐，兩個人很投緣，相談甚歡。更巧的是，她們的孩子在同一所學校上學。
活動結束後，二人私下也一直保持聯繫，時常見面聊天，共同話題越來越多。在某次閒聊時，李姐無意間提及自己丈夫所在的公司有一個優質項目在招募供應商。L聽到李姐這麼說，立刻抓住機會詢問：「我丈夫的公司正好有相關業務，不知道能否有機會參與呢？」
李姐驚訝於這份巧合，欣然答應：「既然如此，我可以幫你牽線。」得益於李姐的引薦，L的丈夫得以參與項目招募，並且憑藉其公司的出色實力，成功贏得了這個專案，成了那家公司的合作夥伴。
在公司發展的過程中，L扮演著為公司啟動「人際帳戶」的角色，負責拓展人脈、開闢業務；而L的丈夫則專注於技術層面，負責開發產品和服務。二人各司其職，共同為公司的「財務帳戶」增添收益，推動公司穩健發展。
我們應當認知到，儘管許多公司擁有強大的技術和專業實力，但如果缺乏資源，無法把握機遇，其優勢也難以彰顯。對創業公司來說，「人際帳戶」的價值尤為重要。這正是眾多大企業和傑出人物高度重視建立和維護「人際帳戶」的原因所在。
舉個例子：祖克柏創辦臉書的底氣源自他自己的創意和技術，同時也離不開他為自己開設的「人際帳戶」。祖克柏在哈佛大學上學時，就跟身邊的同學關係非常好。這些人有的擅長程式設計，有的擅長市場行銷，有的擅長資本運作⋯⋯正是有了這些人際關係，有了這些不同領域頂尖人才的支持，祖克柏才能成功創辦臉書，並將臉書從一個簡單的校園社交工具發展為全球最受歡迎的社交媒體之一。
在祖克柏的「人際帳戶」中，他和哈佛大學的夥伴們互為對方的「珍寶」，共同分享資源，實現真正的資源共融、價值共創。這就是「人際帳戶」所蘊含的強大力量。我經常跟閨密們強調，一定要開設自己的「人際帳戶」，往帳戶裡攢人緣，我建議從以下3個層面攢人緣。
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3個層面累積人緣
第1個維度：跨行業交往
什麼是跨行業交往？就是你要多結交自己所在行業之外的朋友。
舉個例子：我以前從事影視業的工作，我意識到僅在這個領域交朋友會限制我的視野。因此，我積極參與各類跨行業的沙龍、活動，例如車友會、茶藝展、文化講座以及品牌品鑑會等，以此結識來自不同領域的朋友。
我喜歡結交各行各業的菁英，但這並非出於功利之心，期待他們未來能為我所用。我純粹是欣賞他們的優秀，渴望與他們相識。透過與這些傑出人士的交往，聆聽他們的見解，觀察他們的行為，我的視野得以拓寬。視野的拓寬讓我能夠發現更多的機遇，並有能力抓住這些機遇，從而不斷實現自我提升。
第2個維度：跨區域交往
跨區域交往意味著我們要跨出自己的「一畝三分田」，積極與來自不同城市、不同居住區域的人建立友誼。
舉個例子：我的一位朋友A，家住在呼和浩特，我的另一位朋友B，家住在南昌。A與B的相識，源於一次偶然的機會—在一次實體社交活動中，兩人因為共同的興趣愛好和對生活的熱愛而結緣。儘管她們生活在完全不同的地域，但這份跨越地域的友誼卻很真摯。
A與B的交往充滿了溫馨與默契。她們經常透過視訊分享各自的生活點滴，討論彼此的興趣愛好，甚至一起規劃旅行。儘管相隔千里，但她們的心卻緊緊相連，彷彿就生活在彼此身邊。
當A剛工作不久的兒子被調至離家很遠的南昌工作時，作為母親，她自然對孩子能否適應新環境而感到擔憂。於是，A想起了遠在南昌的好友B，並向B尋求幫助，希望B能在日常生活中多關照一下自己的兒子。B得知這個情況後，毫不猶豫地答應了A的請求。
她不僅在日常生活中給予了A的兒子無微不至的關懷與幫助，還時常帶他品嘗當地的美食，感受南昌的風土人情。在B的陪伴下，A的兒子逐漸適應了新的工作環境和生活節奏，也結交了許多新朋友。
這恰恰驗證了「多個朋友多條路」的道理。世界廣闊無垠，我們應勇於探索，為自己的人生鋪設更多可能的道路。
第3個維度：跨年齡交往
跨年齡交往，強調的是我們不應局限於與同齡人的交往，而應積極地與不同年齡階段的朋友交往。
舉個例子：20多歲時，我喜歡與4、50歲的人交朋友，他們豐富的人生經驗對我來說是無價之寶。而當我步入40歲之後，我開始更多地結交20多歲的朋友，他們是未來的主力軍，透過他們，我能洞察到未來的發展趨勢和潛在機遇。
除了要從上述3個維度在自己的「人際帳戶」中儲蓄，我還希望你們能對「人際帳戶」這個概念進行更深入的探索與思考。
「人際帳戶」2個核心思考
下面，我將分享自己對「人際帳戶」的兩個核心思考。
第1個思考：社交要向上，但不要有功利目的
「我需要用什麼樣的人，就去交什麼樣的朋友。」
「朋友必須能給我帶來幫助。」
「我要託誰辦事的時候，再去跟誰交朋友。」
有些人帶著極強的功利心態去社交。我並不認同這種做法，也不建議你們效仿。我們追求的向上社交和高品質社交，應該是削弱了功利心態的社交。我經常舉辦沙龍活動，有人認為「我又不是商人，無須與那些菁英人士打交道」。但我始終認為，與這些優秀人士的會面與交流是一種享受，他們是這個豐富多彩的世界的一部分。
朋友並不是用來「利用」的。他們中的一些人在某個領域特別優秀，是我們的榜樣；一些人如同溫暖的小夜燈，治癒著我們；一些人是我們身邊的「毒舌」好友，在關鍵時刻「叫醒」我們；還有一些人則如同我們的鏡子，反射出我們的不足⋯⋯
如果你有這樣的朋友，請一定要珍惜，並盡情享受他們帶來的美好。在享受的同時，你其實也在為自己的「人際帳戶」儲值。當你真正遇到困難時，這些人往往會在你開口之前就洞察你的需求，並主動伸出援手。
第2個思考：社交不見得要花錢，但一定要利他
「姐，今晚有個活動，我特別想認識XX，你能告訴我怎樣才能獲得對方的聯繫方式嗎？」
我常常收到諸如此類的私信。從這些私信中，我察覺到，許多人認為，想要達成目的，社交必然涉及金錢的支出，並且社交的目的在於索取。然而，事實並非如此。社交並不一定要花費金錢，其目的也不是索取。
一個真正具備社交能力的人，在初識新朋友時，總會先付出，先考慮如何利他。秉持這種利他心態，我在交友過程中為自己設立了一個小原則：當我與陌生朋友第一次見面吃飯時，我通常會主動買單。在與陌生人交往的初期，總有人需要扮演破冰者的角色，也總有人需要率先展現出誠意，而我願意成為那個人。
需要強調的是，利他並不意味著卑微，而是真誠交友的表現。你只管去付出，去展現你的誠意，美好的事情自然會隨之而來。很多人不敢輕易付出，生怕自己成為那個吃虧的「傻瓜」。但請千萬不要陷入這樣的思維誤區，不要成為一個只關注自我利益的精緻利己主義者。
有句古訓叫「吃虧是福」。我並非鼓勵大家一味地吃虧，而是希望大家能夠勇於付出，為彼此之間的社交關係留有一定的彈性空間。你的付出，對於雙方而言，都是一種推動力，能夠促使關係更進一步。
從現在開始，請你秉持利他的心態，去開啟新的友誼之門吧，去投資我們的「人際帳戶」，並將每一個走進我們生命的人，都視為帳戶中寶貴的財富。
（本文摘自／底層躍遷：7步實現跳級人生／商周出版）
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