提離職後，老闆慰留最常見的手法就是「誘之以利」了。面對老闆嘴裡的「大幅加薪」，一面驚訝「原來我這麼值錢！」，一面又擔心會不會只是「畫大餅」？104職涯診所 Podcast：轉職別當樂透賭！9個故事、7個關鍵，轉出新價「職」，超過15年資歷的104人力銀行人才開發部資深經理林書伃專業揭露，當老闆提出三級跳甚至翻倍的大幅加薪時，怎麼判斷是真心還是陷阱？
#加薪
（優活健康網編輯部／綜合整理）我在二十幾歲的時候，光是想到去要求加薪就覺得很害怕。萬一被回絕了怎麼辦？主管會不會覺得我很貪婪或要求很多？我真的值得更高的薪水嗎？像這樣的猶豫使得許多女性在工作上不敢要求更多。我懂，因為我也曾經那樣想，我也輔導過不少曾經這麼想的女性。雖然要求加薪並不容易，但我也漸漸學到不需要為此感到恐懼。下列五個技巧與叮嚀，我希望可以告訴當年二十幾歲，不知道是否可以(以及如何)開口要求更多的自己。【重點1】記得：如果答案是「不行」並不等於世界末日。要求加薪後，最糟糕的情況會是什麼？你不會因此被解聘，也不會因此被降級。「不行」當然不是你想聽到的答案，但除非你的要求真的很誇張，不然這並不會損害你的職涯，也不會讓任何人因此對你有負面評價。如果有任何評價，也會是對方覺得你很有自信，且相當認真看待自己的職涯發展。【重點2】你過去的成功經驗。持續將你的成就記錄下來，寫下來後，可以的話也附上相關確切數據和實例。當要求加薪的時機到來，這些實例會提醒你為什麼你值得。除此之外，在談判過程中這些數據也會是很好的證據。我聽過最具說服力的調薪提議，往往都是跟此人的影響力與其曾經締造的實際佳績有關。【重點3】有自信並保持正面態度。你傳遞訊息的方式很重要。如果你聽起來顯得自己也不是很確定是否應該被加薪，那麼很可能讓談判桌的另一方存疑，這也會讓他們覺得拒絕你很容易。因此，在談話過程中要保持強烈的眼神交流，挺直腰桿，試著少用無謂的語助詞例如「嗯」和「只是」。帶著朝氣活力進入會議室，確保你有強調自己熱愛公司和這份工作的哪些部分。【重點4】別苦等完美時機到來。你可以運用本章前面提到的時機點技巧來做策略布局。但如果你一直等待完美的時機到來，可能會等很久。總是會有新的潛在機會讓你表現，因此不要拖延，逼自己盡快提出加薪的請求。【重點5】用「不行」來激勵自己的下一步。如果主管告訴你「不太可能」，請詢問原因。盡可能獲取越明確的回饋越好，這樣就能思考接下來該採取哪些步驟才能晉升到下個階段。唯有清楚你何時應達到何種成就後再離開會議室，之後也時時向主管或經理確認你是否仍在正軌上。有趣的是，研究顯示女性在為他人議價時，其實表現得比男性還要好。是因為議價跟自身無關，所以女性會覺得更自在，不用擔心會被視為貪婪，還是因為商議的另一方不會用雙重標準懲罰她們？我想可能兩者都有吧。這得回到之前提及的共同利益談判方式，為別人議價讓我們呈現關心他人勝過於自身形象，而這也是一個被珍視且被社會所強調的女性傳統價值。對我來說，這其實也賦予了女性更大的權力。這顯示我們其實天生就有談判的能力，但當替自己談判的時候，我們的自信心卻跑出了門外。如果這樣的情況曾發生在你身上，下次在準備談加薪或升遷的時候，請想像如果是代表你最好的朋友或你的妹妹，你會如何進行議價？接著請將這份信心與信念用在自己身上！（本文摘自／柔韌：善良非軟弱，堅強非霸道，成為職場中溫柔且堅定的存在／時報出版）
（優活健康網編輯部／綜合整理）女性協商公司（She Negotiates）的共同創辦人品瓊（Victoria Pynchon）問了她遇過的每位女性：「你上次要求加薪是什麼時候？」對方的回答往往是從來沒有。雖然我不建議你一進公司就要求加薪，不過協商薪水是打造職業生涯的持續過程，或者至少應該是職業生涯的一部分。1）持續做功課。找出公司什麼時候編列預算及決定薪資，在那之前的三個月就先找主管談薪資。先要了解公司的財務狀況，如果那段期間剛好公司規定薪資凍漲，就不適合要求加薪。有些公司會公布內部的薪酬範圍，大多數的公司不會，所以要取得薪酬資訊比較難。在員工餐廳裡問同事薪水多少也不合適。蒐集最新的市場資料很重要，如果你發現自己薪資低於市場水準或同儕，大可找主管談「調薪」，而不是加薪。了解變動的BATNA。雇主的BATNA 會隨著市場狀況及你的績效表現而改變，提高薪酬的最好方法就是表現傑出，工作績效遠比最好的協商技巧重要。讓自己變得不可或缺，是你要求加薪時的最佳談判籌碼。你的BATNA 也會隨著經驗和技巧的累積而改變。雖然持續在公司內部或外部尋找潛在的工作可能衍生反效果，萬一你遲遲得不到應有的加薪，就應該想辦法找新的工作。別急著揚言要離職，但如果持續不受重視，也不要一直待在同一份工作上。2）和主管維持溝通。定期和主管討論你希望在公司有哪些成長，讓他知道你有興趣挑戰自己，承擔更多的職責。追蹤你的成就，準備好在適當時機讓老闆知道你的成就。對於有建設性的意見也應該虛心接受，注意自己哪裡可以再加強並持續改進。記得，讓主管知道你如何支援同事及對部門的貢獻。3）放膽要求。當你坐下來和主管談薪水時，可以說你想更了解你的薪酬，也可以說自己就像所有的專業人士一樣，很注意市場上的狀況。要求加薪時，應該以你的績效和你對公司的價值為基礎。一開始可以說：「謝謝您撥冗接見我，我想跟您談一下職業生涯和薪酬機會。您也知道我已經在公司服務兩年了，績效向來不錯。未來一到三年，我希望能有機會晉升到另一個層級，承擔更多的職責，薪水達到X元左右。我希望能跟您談談，我需要怎麼做才有可能達到那個目標。」如果主管不願幫你加薪，應該想辦法知道原因，並詢問如何消除他的疑慮。告訴主管你了解目前的狀況，並請他同意在一定的期間內（例如六個月內）再次和你討論薪酬和職業目標。如果主管表示，要再等兩三年才能談加薪或是要求你別再提加薪這檔事，這可能是你應該更新履歷表的時候了。（本文摘自／給社會新鮮人的挺身而進／天下雜誌出版）
（優活健康網記者陳承璋／綜合報導）再過兩個月，將步入一年一度的大學畢業潮，對於新鮮人而言，今年的景氣好壞，成為關注焦點，根據主計處所估計的經濟成長數值，今年樂觀指出，將可來到3.78％，至於今年企業是否會加薪？起薪會是多少？根據統計指出高達七成的企業正面表態，今年有加薪計畫。企業面對前景 看法普遍樂觀根據yes123求職網的調查指出，國內企業在今年第一季的業績，比起去年同期，呈現「漲多於跌」的狀況：持平的佔52.1％、成長的有35.1％、衰退的有12.8％。展望第二季景氣，企業持續保持樂觀的看法。即使還有47％持平看待，但樂觀的比例高達48.7％，悲觀的僅有4.3％。此外對於今年第二季的薪資水準，合計高達71.8％的企業表示，在本季有加薪計畫，與前季調查的情況相比，願意加薪的公司明顯成長，不過其實其中56.4％屬於「績效加薪」，其餘15.4％才是屬於「全面加薪」；至於預計加薪的幅度，平均為3.8％，比前季的3.2％大一些，也超過CPI上漲幅度！如果再以產業別交叉分析，第二季企業「加薪意願較高」的行業，分別為，科技資訊業、金融保險業、醫護生技業，以及餐飲住宿業、不動產業。但對近期相當熱門的「加薪四法」議題，如果修法通過後，僅有近四成的企業表態，會因此而加薪。
（優活健康網記者陳承璋／綜合報導）今天為各大公司行號新春開工的一天，擺脫陰霾，揮別過去，就此洗盡前塵，上班族在羊年有哪些內心新願望呢？根據人力求職網的調查顯示，上班族新春願望，不意外，最多人期待「老闆加薪」，其中，小小職員心中所求真的不多，不是高級房車也不是各式奢華包包，整體而言，勞苦的上班族只求能夠加薪百分之五，換言之加薪莫約兩千元，就能讓員工開心一整年！員工最想對老闆說：能幫我加薪嗎？根據yes123求職網的調查，在農曆新春開工的第一天，一見到老闆時，員工最想對他說的話當中，排名第一就是「可以幫我加薪嗎？」；其次為「感謝您的照顧，但是我準備走人了！」，或是「您真是個好老闆，樂意繼續效忠公司」等等。 整體而言，在羊年上班的頭一天，大家最想許下的「職場願望」，仍以「升職調薪」為最大的願望，期待公司能替自己調薪5.2％，若以台灣實質經常性薪資估算，公司老闆只要加薪兩千元，就能滿足絕大部分的上班族。至於在企業端的態度上，調查指出，高達83.7%的企業表態，農曆年後有加薪計劃其中最有機會被調高薪水的職務，分別屬於「業務或銷售人員」、「產線工程師或技術型人員」、「一般內勤行政人員」，以及「研發人員」、「行銷或企劃人員」。
（優活健康網記者陳承璋／綜合報導）「為什麼我努力工作，公司也賺錢，薪水卻總是動也不動？」這是多數「薪情」差世代，在心內最深沉的怒吼，根據統計指出，全台上市櫃公司，去年大賺，盈餘總和估計能夠高達1.8兆，當然，還不包括非上市櫃大企業的盈餘，但企業賺的錢，真的有回饋到眾多勞苦功高，常常加班的勞工族群嗎？答案是否定的，因為根據人力求職網的調查發現，台灣的勞工，薪水已經兩年沒有調漲過！兩年沒被調過薪 物價卻不斷上漲根據yes123求職網的調查顯示，上班族平均能忍受1.67年完全不加薪；不過同樣被詢問，已經多久沒有加薪了？答案恐怕早就超過忍耐極限，此次調查就發現，合計在一年以上的佔81.3％，平均下來竟高達2.04年！不過，勞工族雖總是加薪落空，但還是發揮草根精神，愈難熬的時代，精神就是要愈剛毅堅強，新年新希望，不少人還是引頸期盼，盼望老闆能多多關注員工的口袋，盼望賺錢的企業，能良心發現，突然加薪。勞工族盼望 能夠加薪百分之十也因此，調查發現，許多上班族還是滿懷加薪期望，近三成（29.3％）希望今年月薪多3千元；此外有約四分之一（24.4％）期盼加五千塊，平均期望值是調薪3,987元，才能讓人滿意。再以這樣的金額，與實質經常性薪資36,675元換算，大約需要加薪10.9％！但根據上一份調查發現，今年雖大多數的企業，在第一季有加薪的計畫，但整體平均卻僅調薪百分之三，相較於上班族的期望值，恐怕還有一大段的時間有得等。
（優活健康網記者陳承璋／綜合報導）台灣景氣一片看好，根據統計指出，全台上市櫃公司，去（2014）年．盈餘總和有機會達到1.8兆，此耀眼成績，在過去前所未見，來到近年的新高，不過，反觀勞工族群的薪水，卻狠狠倒退十六年，顯見薪水與各公司的盈餘表現，背道而馳，令人質疑，企業所賺的錢，都跑去哪了？大老闆口袋滿滿 勞工族群苦領低薪根據人力銀行調查指出，今年第一季，有六成以上的企業均表示會實施加薪計畫，但平均加薪幅度，卻僅達3.2％，勉強高過物價漲幅，而實際看看眾多企業的財報獲利，其成長幅度動輒好幾成，卻無法明顯挹注於勞工所領取的薪水，無疑讓「員工是公司寶貴資產」成為台灣世紀空話。 根據國發會最近公佈的國內景氣對策信號，綜合判斷分數小幅上升到25分，連續十個月呈現代表「景氣穩定」的綠燈；此外根據yes123求職網的調查，企業在去年第四季的業績，比起前年同期，呈現「漲多於跌」的狀況：持平的佔51％、成長的有30.4％、衰退的有18.6％。六成企業信誓旦旦要加薪 卻僅調3.2％此外對於今年第一季的薪資水準，高達64.7%的企業表示，在本季有加薪計畫，與前季調查的情況相比（當時比例為48.2％），願意加薪的公司明顯增加，不過在這六成五（64.7％）當中，其實50％屬於「績效加薪」，其餘14.7％才是屬於「全面加薪」。至於預計加薪的幅度，此次調查顯示，平均為3.2％，算是勉強高過CPI上漲幅度！如果以產業別交叉分析，首季企業加薪比例較高的行業，分別為，金融保險業（81.3％）、科技資訊業（75％）、製造業（71.4％），以及運輸物流業（70％)、設計業（66.7％）。
（優活健康網編輯部／綜合整理）在增加銀行存款之前，先增加信任額度。你有沒有聽過「信任額度」？信任額度沒有公務與私人之分，它代表人與人之間建立起的信任強度。增加銀行存款的方式，是多存錢進自己的帳戶，減少提領的金額。相同的道理，想增加信任額度的話，除了提升別人對自己的信任，也要盡量避免他人對自己的信任下降。那麼，如何才能提升別人對自己的信任？史蒂芬‧柯維在其暢銷著作《與成功有約》中，提到可存入情感帳戶，使別人更信任自己的六種存款。我將六種存款列舉如下：1）瞭解別人。2）注意小節。3）信守承諾。4）闡明期望。5）誠懇正直。6）勇於道歉。將這六點實踐於人際關係者，皆相當受到大家信任。在商場的世界，這種「信任額度」的思考方式也很重要。如果不打好公司內的人際關係、跟客戶的關係、跟往來對象的關係，確實累積信任額度，便沒有辦法擴大事業版圖。提升信任額度 很快就能接到重要任務黑字員工會先提升自己的信任額度，赤字員工則根本沒有這種觀念，只會想著增加自己的帳戶存款。根據一份調查報告，在25到34歲的男性上班族中，約有八成的人對目前的年收入感到不滿，超過半數認為自己的能力跟努力與年收入不符，並且相信轉換跑道的話，年收入會有所增加。（出自《R25白皮書》，年輕上班族的金錢&消費意識調查。）自己的貢獻 減 自己的薪水「大於」零他們這麼思考，所以認為自己是黑字員工。在受訪者當中，一定有真正的黑字員工，也有自稱黑字員工者。然而，這兩者對於自己處在什麼樣的環境，看法各不相同。自稱黑字員工者認為「大於零」的狀態是懷才不遇，而產生以下兩種行為：• 減少自己的貢獻，讓大於零的部分降低。→以「這不屬於我的工作」為由推諉或偷工減料。• 增加自己的薪水，使大於零的部分降低。→向上司要求加薪未果，便二話不說，跳槽到薪水更高的公司。他們是用這種方式，在自己的貢獻和薪水之間取得平衡。那麼，真正的黑字員工又如何？他們會把大於零的部分視為「信任額度」。即使不滿意現在的薪水，也不會輕易考慮增加自己的帳戶存款。他們很清楚，跟提升帳戶存款比起來，提升信任額度才能在日後得到更大的回報。因此，他們會更努力地為公司貢獻，以增加自己的信任額度。完成重要任務 薪水一定會提升公司會把更重大的案子、能得到更多利益的企劃交給信任額度高的人。公司給予高信任額度者的報酬不是「薪水」，而是「任務」。如果他們達成任務，信任額度將不斷提升，接著再被賦予更重大的任務。最後，他們的評價跟薪水當然會快速成長。能夠不執著於眼前的利益，放眼未來者，才有辦法獲得成功。（本文摘自／懂成本、會計算，才是老闆心中的No.1／高寶書版）
