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》獲利思考:從破壞到創造,顛覆競爭規則的四個獲利模式

作者:內田和成

出版社:時報出版

ISBN:978-957-13-7001-9

LineCostco、亞馬遜……獲利,顛覆市場規則是必然!

四大新時代的商業戰略,提供你同時從「防守戰」的角度來思考,

該如何對抗這些新穎的商業策略,並逐一說明抗衡與破解的方法與對策。

 

嚴重威脅電信業者的不是同業者,

而是以許多可愛貼圖廣為知名的即時通訊App軟體「LINE」;

對Costco來說,真正有利潤的不是商品收益,而是會費;

7-11販賣的咖啡又再度提高了便利商店咖啡的利潤;

任天堂因手遊興起而陷入苦戰;

建設公司大和House工業從房地產業者變身而來!

 

你是否知道生活週遭這些便利的商品,背後全都是一層又一層的新穎商業戰略?這些公司是如何打破市場行規,顛覆商業模式,創造新商機?

面對變化快速的市場,能夠應對的策略絕不只一種──

什麼事都可能會發生的時代,不改變者無法繼續生存。現今以異業種競爭,侵蝕市場,已是時代趨勢,也絕不能小看時代變化的速度。

究竟該以顧客的視點為優先考量,還是以鞏固現有事業為首要策略?找出既存事業的矛盾以及消費者的潛在需求,顧客的不滿就像寶山。

全球最有力顧問的TOP25、波士頓諮詢公司(BCG)頂尖顧問、早稻田大學商學院教授內田和成,以四大新獲利模式的祕訣,破解全新商業模式──

四大新時代商業獲利模式

>>「改革程序型」

野村證券活用優勢,重新檢視價值連鎖;小松製作的KOMTRAX製造對手無法模仿的架構;TTN公司以改革過程回應顧客需求;北村相機以既有事業重新檢視過程

>>「創造市場型」

JR東日本的站內商業讓既有的商業模式進化;大和運輸的冷凍宅急便讓既有服務進化;尤妮佳的大人用紙尿褲開拓新客層;貝立茲的商業教育挪動紅海

>>「破壞秩序型」

普利司通的輪胎翻新事業;微軟提供免費瀏覽器;賓士開辦的汽車共享事業;富士底片的數位事業

>>「創造商機型」

CCC的T集點卡事業;雀巢的膠囊咖啡事業

正因為現在是變化劇烈的時代,我們才有機會。對往前踏出一步的企業或個人來說,才有發展的可能性!今以異業種競爭,侵蝕市場,已是時代趨勢,也絕不能小看時代變化的速度。究竟該以顧客的視點為優先考量,還是以鞏固現有事業為首要策略,都可已從書中各種案例中找到成功獲利方法。

︱本書特色︱

以各種耳熟能詳的生活商品作為實例,講述理論的同時也佐以大量的範例為證,提出四大新時代的商業戰略,獲利思考。

同時從「防守戰」的角度來思考,該如何對抗這些新穎的商業策略,並逐一說明抗衡與破解的方法。

【作者簡介】

內田和成

早稻田大學商學院教授。

東京大學工學部畢業。慶應義塾大學經營學碩士(MBA)。曾任職於日本航空,於1985年進入波士頓諮詢公司(BCG)。2000年6月至2004年12月擔任BCG日本代表。

2006年起擔任現職。於MBA學院教授競爭策略、領導學之外,也進行執行專案(Executive Program)之教學、企業領導訓練等。以各業界的大企業為主,經手多數對制訂戰略&實行的支援計畫。2006年被選為「全球最有力顧問的TOP25」(美國Consulting Magazine)。

著作有《解構經營革命》(日本能率協會經營中心)、《異業競爭戰略》(日本經濟新聞出版社)、《假設思考》、《論點思考》(經濟新潮社出版)等。

【譯者簡介】

楊鈺儀

喜歡文字,喜歡旅遊,期望過上晴耕雨讀的好日子。

yufenghana@gmail.com